Материалы студентам (рефераты, курсовые, дипломные) » Оценка рынка сбыта товара или услуги

Таким образом, важно не слепо следовать традициям, а учитывать относительные темпы развития.

Возможные конкуренты.

У нас на эту тему говорить, а тем более писать в важных документах не любят. ”Ну о каких конкурентах думать”, - говорили московские строители, которым Лужков навязал коммерческую реконструкцию пятиэтажек, - ”мы же все друзья”.

И тем не менее ”вы мне будете потом рассказывать”:

Кто основные участники данного рынка?

Как между ними распределена структура данного рынка?

Как обстоят дела у конкурентов с объемом производства (растет он или падает)?

Какова динамика мощностей?

Изменяется ли и в какую сторону их ассортимент продукции?

Как соотносится их продукция по цене и свойствам с вашей (то есть нашей) продукцией?

Теперь поговорим для чего это надо и где эту информацию взять. Просто так прийти к конкуренту с вопросом ”А расскажи мне, дорогой, как ты живешь?” и добыть необходимую информацию скорее всего не удастся, в лучшем случае к вам вызовут психиатра. Финансовую информацию о конкурентах, которая содержится в отчетности, предоставляемой фирмами в налоговую инспекцию и органы государственной статистики, можно купить (были бы деньги). В настоящее время комплект отчетности, состоящий из баланса предприятия и справки о его прибыли можно купить за $40, при том, что имеющаяся база данных составляет 150000 предприятий. Ежику понятно, что эта информация не является абсолютной истиной, она, мягко говоря, модифицирована, но лучше такая информация, чем никакой, к тому же все российские предприятия искажают свою отчетность в рамках одной и той же логики: все они занижают свою прибыль, чтобы уйти от налогообложения. Но нам достаточно знать соотношение этих показателей у разных фирм. А с использованием нехитрых способов корректирования отчетности можно докопаться до правды.

Понятно, что укрывая свою прибыль от налогообложения, предприятие будет показывать свои издержки в полном объеме, а объем реализации занижать. Но, мы-то люди умные, мы-то знаем, что есть такая вещь как производственная функция, которая задает пропорции затраченных ресурсов и полученного результата. А хитрый IMF еще круче, он знает концепцию input-output нашего Леонтьева и знает, что существуют понятия коэффициентов прямых затрат, которые везде и всегда успешно характеризовали ситуацию, связанную с производством, а в России в 1994 году вдруг дали сбой: объем реализации промышленности упал на 50%, а потребление электроэнергии только на 20%. И все наши блеянья на тему того, что если в цехе 2 человека сидят, то все равно надо его полностью освещать, бесполезны. Проверка показала, что электроэнергия шла не на освещение, а на установку оборудования, разница уходила в тень. В подготовленном ИСАРП (Институт Стратегического Анализа Развития Предпринимательства) докладе, посвященном изучению размеров теневой экономике России, фигурируют такие интересные факты, что приходится задумываться на тему, а какой сектор у нас основной. Что касается производства, важно отметить, что именно метод корректировки отчетности позволил понять, что наша беда не большое потребление электроэнергии, а высокая доля трудовых ресурсов в общей массе производственных ресурсов.